保険会社の個人情報なんてめちゃ、おいしい。 

トルルルル〜♪(お客様宅にそのリスト使って電話)

「◯◯生命保険のごく〜さ。です。

いつもお世話になっています。」

悪魔の心の声

いつもお世話になってません笑。 

かけるのなんてこれが初めてです。

それにこの時点でオラはただの代理店なのにおもっきり◯◯保険会社を装って電話しております。

実は本日は営業電話ではありませんのでご安心くださいね。

悪魔の心の声

営業電話に決まってますよ〜笑。 

なんもないのにかけるわけありませんからw

もともと契約してる人だから感をプンスカだして営業の電話やないよと安心させてます。

実は◯◯様のご家族がご契約していただいてる、 

がん保険に関しまして、

更に新条件がつけることが可能となりまして、

つきましては保険証券の確認をお願いしています。

そのままでも問題ないのであれば結構ですが、

適応外期間であった60歳未満での発病の際にも適応できるようになるなどの大事な内容が追加した新条件への切り替えの件ですから聞いていただいたほうがいいですね。安心くださいね。

ちなみに今週はその付近に弊社の◯◯という代理店が回っております。

何日から何日の間でしたらお時間が良い時間をお教えください。

悪魔の心の声

ここではじめて自分の会社の名前(代理店名)を告げています。

こうすることで訪問時にあくまで代理店だと逃げ切れる上に

相手の保険証券(今入ってる保険内容)の中身をみることができる。

※信用により訪問アポをとる。

保険証券をみればどんな内容の保健に入ってるかがイチコロで理解完了！

そこで、あくまでこっちは代理店だから

「こんなこと言ったらホントはダメなんですけど〜

弊社は◯◯生命さん以外の保険会社も扱っております代理店ですから、保険会社の商品を全般的に知ってるんですよね。

だからこちらの保険会社さんの保健のほうが◯◯さんにとってはいいと思いますよ。」と新しい契約に切り替えさせることができる。

元々新しい追加の話は置き去りになってますよね？

営業マンは今の契約を解約させて切り替えさせてナンボの世界だからこれが目的地でした笑。

個人情報を知っているだけで人は自分のことを知っていると判断し、

安易に家に招き入れ、そして契約するのである。

え？

ごく〜さ、悪い顔なってるよって？

ナンパで出会う案件にそんなことが可能なのか？

営業職からみるナンパの世界 第1章❷

〜ISD個性心理学から相手の扱い方を読み取る〜