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営業職からみるナンパの世界 第2章❺ 〜あなたの人生のドラマは？ 第2章最終回「自分のYES」～
来る‼︎
とんでもねー、
気だ‼︎
私の名前はセル(売る)
さあ！
第2章の最終回
といこうか！
YESト－ク
「相手の心を掴む、言動」
※基本はクラッチ合わせで会話に弾みをつける
「色のYESト－ク」 →前々回で終了
相手に好かれる人物になる
※話すことが苦手なら芸(手品など)を身につける
※かわいい下ネタを言える人間になる
「尊敬のYESト－ク」→前回で終了
相手に尊敬される人物になること
※コ－チングを理解し優しい男を目指す
※尚、リ－ディングを使うなど。
「自分のYESト－ク」
相手より立場が上になること
相手に好かれること
相手より立場が上になること
相手に尊敬される人物になること
のすり込ませることではじまった今回の第2章。。
相手がまだあなたに対しての印象が
空っぽの状態からこちら誘導で
アチ－ブメントサ－クル定着させる最後のYES・・・
それは最後の「自分のYES」をすり込ませることで
完成する。
待たせたな・・・
これが完全体だ‼︎
自分のYES(完全体)
書店に行けば多種多様な本が並んでいる。
その中で、事業成功者の本なんかが並んでいる、
コーナーがある。
ソフトバンク孫正義社長・・・
楽天の三木谷浩史社長・・・
サイバーエージェント 藤田晋社長・・・
数えればきりがないほど、
時代の先駆者たちの伝記本が出版されている。
私も、自分のモチベーションを上げたりするのに
随分、お世話になった。
どの方々も成功までの中でそれなりの
苦悩、挫折、努力、成長を繰り返して今がある。
あなたにも人生がある。
成功者ほどの波瀾万丈のドラマではないにせよ、
あなたも精一杯生きる人間だからこそドラマがある。
そのあなたのドラマを話すこと・・・
それが自分のYESトークなのである。
業界では
この「自分のYESトーク」を別名、
「苦労話」「夢トーク」ともよんでいた。
流れはこうだ。
「俺今、こんなかんじで仕事がんばってるねんけど、
昔はこんなかんじでめちゃめちゃ苦労してんやん。
でもある時、こんじゃあかんかなって思って、
将来、こんなことしょうって決めたからこそ、
今、本気で仕事がんばってんねん。」
といった具合だ。
現在話→過去話→未来話→ラストに
「だからこそ今がんばっている」
という現在話に戻ってくる形で締めくくる。
ここで勘違いしてはいけないことは
「武勇伝」にならないこと。
いきなりこんな話を突発的に話し出すと、キモいだけに終わる。
だからこそ、
前回、前々回の色のYESや尊敬のYESで完全に「面白さ」と「尊敬」の下地を作っておいてからでないとこれは生きてこない。
ただ、この自分のYESトークを作り込む際に
自分自身の夢はもちろん自身の過去の把握もできていない方が大半だろう。。。。
そこで下の表のように
「過去」「現在」「未来」と横に明記し、
縦のラインで「仕事」「家族」「恋愛」「お金」「人間関係」と四つの項目に分けてみよう。
たとえば
「仕事」と「過去」の項目では、
前の仕事内容や辛かったこと、なぜそれをしょうと思ったか。。などを書き込み、
「現在」においては、もちろん仕事内容、以前と比べてどう成長したのか、などをありのまま書いてもらいたい。
「未来」には、基本的にはこんなことをしたい、などの夢を書き込む形になる。
それぞれ「家族」「恋愛」「お金」「人間関係」の成長の過程を記していただきたい。
すべては
自分自身の把握からはじまる。
書いてるうちに、あなた自身、いろんなことを思い、
そして悩み、将来にどんな希望を見ているかを理解するはずだ。
それを先ほどの
「俺今、こんなかんじで仕事がんばってるねんけど、
昔はこんなかんじでめちゃめちゃ苦労してんやん。
でもある時、こんじゃあかんかなって思って、
将来、こんなことしょうって決めたからこそ、
今、本気で仕事がんばってんねん。」
といったような文として完成させてほしいのだ。
約30分は語れる文章に完成してほしい。
昔の自分の苦労、そこから立ち直り、夢に向かって一生懸命がんばってるんだというストーリーの完成である。
相手が壁を作ってるなら、
なおさら驚きを隠せないだろう。
あなたが、自分の苦労や悩みを話すうちに、
「わたしもこんな辛い事があったよ」と
自分のことを話はじめる。
以前、❶でドクターゲロが言っていたが
「相手の話を聞くといえど、
案外ペラペラと自分のことを話す案件なんて
大多数いたか？
案外、いないんだよ。」
って言葉をおぼえているだろうか？
自分から腹を割った場合、相手も心を開いて話し始める。
そこで前回のコ－チングでアドバイスをする。
リ－ディングでクラッチ合わせを更に行う。
ここで相手との距離感が一気に狭まる。
ただ、何度もいうけど、このストーリーがドラマ仕立て的な仕上がりをしていなければ、ただの武勇伝になりかねない。
成功者の伝記の多くは、
苦労の中から何かを見出して主人公が成長し、
変わっていく様がまるでヒ－ロ－のごとく書かれている。
読んでいて飽きない。
それと同じく、あなたの「自分のYESト－ク」も
波乱万丈の人生ドラマであればあるほど
続きが聞きたくなり、あなたを1人のヒ－ロ－的感覚をもって受け止められるのである。
「色のYES」が下地にあるので
イメージギャップも加わり、
「この人、見た目やはじめのイメージと違ってすごい！」と思われるのだ。
だからこそ、自分の現在、過去、未来を改めて、
自分自身よく理解し、よりおもしろいものに組み立てることをお勧めする。
「私よりもがんばっている。苦労している。
私も今のままじゃだめだわ。」
ぐらいのパンチを相手に与えてほしいのだ。
このト－クが終わる頃には「色」要素だけだった、
あなたに対する見方が「尊敬」と「私よりも上に」
という二つの気持ちが絡み合い、
あなたのYESが完璧に入っているはずだ。
ホスト君たちもこれをふんだんに利用している。
彼らの仕事は基本、店で出会い、
その接客中におもっきり笑いを提供する。
そしてふとした瞬間に、
真面目に自分がホストをしている理由を苦労話と夢ト－クを織り交ぜて語る・・・。
悪いホストは「自分のYESト－ク」のうちの「未来」の部分に強調を加え、「現在」の部分にフォーカスを重ねる。
よって直引きでお金をひっぱるものもいる。
会社の上司も「俺も昔は苦労したもんだよ・・・」と部下に話すことで、部下自身も上司のYESがはいり、
「この人についていこう」という感情になる。
※ただ根本、武勇伝ぽいやつは多い笑
さっそくあなたにもドラマ仕立ての
自分のYESト－クを完成させてほしい。
そのためにフォーマットを作ってみたので
ぜひ、早速埋めてみてほしい。
女性にかっこよく自分を話せる男性を目指してもらいたい。
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セル「で？ごく〜さはどんな人生だったんだ？」
セル「まもなく、このクラスタを知って半年だろ？」
ごく〜さ「そうだな。」
セル「ナンパどころか、筋トレばっかしてるみたいではないのか？」
ごく〜さ「何が言いてぇ－んだ。」
自分のYESト－クを作る。
それは君の毎日なのだ。
オラもまた、新しいYESを作るために
新しい自分に会いに行くために
日常を破壊しにっている。
YESで語る内容はあなた自身の成長そのものなんだ。
自分の「現在」「過去」「未来」
そしてまた、「現在」・・・
これらを理解し、ドラマ仕立ての1本のストーリーに
完成させる。
色のYESト－ク、尊敬のYESト－クが完成してから
この自分のYESト－クを話する。
あなたの人生のドラマは？
精一杯生きる1人の
人間だからこそ、
誰とも被らないあなただけの
物語を
そっと今度、聞かせてほしい。
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