営業職からみるナンパの世界第3章 ❶〜電話スタート時からのアルゴリズムとテスクロの重要性〜

皆さんこんにちわ。

孫悟飯です。

つい最近・・・

どえらい

ブラックな会社

に入社しちゃいまして・・・

最終的にはアポとった女の子にアクセサリーを売ることになるんですけど・・・

毎日こんなかんじで怒られてばっかです笑。

でも僕なりになんとなくプロセスが

わかってきたんでまとめてみたんでみてください(^-^)

ナンパの世界に置き換えたら、

今僕のやってるテレアポってネトナン(出会い系)のはじめの電話で約束をとりつけるところに置き換えれると思うんです。

サイトからLINEに移行して文章のやりとりで

アポとれちゃうこともあると思うんですけど・・・

絶対に電話したほうがいいと思うんです。

文章のやりとりだとこちらの投げかけに対する反応はまったく見えないし、

こちらの文章をみて相手もじっくり考える時間を与えてしまうと思うんです。

電話だと姿・表情は見えないけど、応対の様子や声の反応で感触がつかめやすいでしょ？

以前ね、

「トリビアの泉」っていうテレビ番組で

女性が男性から送られるメ－ルで

一番ドキッとする、内容の文は？

というテ－マがあったんです。

当時メディアで活躍している有名コピ－ライターさん、数人が頭を抱えて出した答えがなんと！

「電話していいですか。」

だったんです。

コピーライターさんいわく、

「今の時代、インターネットなどの情報社会の中でコミニケーションが失われている時代だからこそ、

普通に会話しませんか？

という文は相手の心に暖かさをもたらす。」

って言ってました。

だから必ず2.3回のLINEでの

キャッチボールができたら

「てか、LINE電話していい？」

と会話のフィ－ルドに持ち込んだほうがいいです。

え〜と。。

これをみて僕なりにおもったことなんですが。。。

(図1)電話スタート時からのアルゴリズム

スタート時の男性の立場って

絶対に女性より下なんですよね。

テレアポなら、

もともとかかってこられた側であり、

聞いたげるぐらいの立場で向こうが上です。

ネトナンの場合も特に人気の女性は勘違いして

「私が選ぶ立場だ」とおもっている節があります。

ただ、これを短期間で立場逆転にもっていくには

どうしても文章やりとりでは難しく、

会話で鉄の熱いうちに逆転をはかる必要が

あるとおもうんです。

電話スタート時の流れから分析すると、

もちろん自己開示。

ストでも一緒ですけど、なんで電話してきたのか。

(今回のテレアポなら展示会にお誘いするため)

ネトナンなら友達に出会いないならって教えてもらったんよ〜ぐらいののりですかね。

クラッチ合わせでは

芸能人でいったら誰に似てる言われる？

服装はカジュアル系かお姉さん系かギャル系か谷啓かクリスタルケイやったらどれ？

読んでる雑誌ってそれやったらVIVI、JJ、

ノンノ、ウィズ、週刊現代、コロコロコミック、

リボンどれなんの？

文章化すると激寒な内容の質問ですが

案外、ノリといきおいでは会話が膨らみます。

面白い人の演出のまま、

そのままで本題に入る人が多いですよね。

「すぐに会おう！」と言ってしまいがちです。

ある程度のクラッチ合わせがハマってきたなと

思えてきたら必ず、自然な流れで「自分のYES」は

入れるようにしたほうがいいと思いました。

チャラさから真面目な

「現在→過去→未来→現在に戻ってくる物語」

相手に与えるギャップ感はハンパなく刺さります。

これが終わる頃には図でいうところの

上下関係が逆転する所に

さしかかってくるわけです。

いい意味で面白さと真面目さの調和が

とれています。

そして仕掛けてもいいかということを

確認するために必要なのが

テストクロ－ジング

(通称:テスクロ)

です。

その名のとおり、

テスクロとはセールスマンが

契約を最終的にお願いする前にテスト的に

クロージングをかける事です。

前回のテレアポ時の携帯電話番号を聞き出すところがまさにそれで、

⬆︎誰もが「YES」という内容を一旦はさんで

本ちゃんのYESをとりにいくわけです。

YESと言わざる終えない・・・

ネトナンの場合のテスクロ。

「今すぐ会おうや！」「いつ会える？」の前に

社交辞令でもYESがもらえる質問を投げかける。

(※上の例なら多少のシモも擦りこめている。)

そしてこっからがクロ－ジング。

でもいつか会おうねって言ったって

普通の友人レベルであっても「今度行こうね」は

口約束でお流れなっちゃうことって多くない？

ましてやまだ今日喋ったばっかの俺らなら

尚更やんかぁ〜

それやったらお互い会う日を今手帳とかみて決めて

それまでの間に電話やLINE繰り返して仲良くなって

いってたら、もう前日とかには・・・

「どうしたらいいのこの胸の高鳴りわ

Don’t Stop

Fallin’ in Love‼︎

ってなるやんかぁ〜」

うけるwwww

「今度時間が空いていたら会おう」

という社交辞令にたいして誰もNOは言わない。

ただ、それでは意味がないよねと間接的な例をあげて説明し、

「だからこそ日にちを決めるのだ」という流れにもっていく。

某凄腕さんが

ネトナンでLINE電話の後にもう相手の家の近くにきたよ→からのヨネスケってのを

みたことありましたが上のクロ－ジング部分が

でもいつか会おうねって言ったって

普通の友人レベルであっても「今度行こうね」は

口約束でお流れなっちゃうことって多くない？

ましてやまだ今日喋ったばっかの俺らなら

尚更やんかぁ〜

てかさっき今日休みっていってたよね？

こうやって電話で話してるぐらいなら

お互い喋ってるのが単純に会ってないだけで

一緒なわけやん？

それやったら俺も今車やから近くまでいったげるよ。

会ってみないとわからないってのはホンマにそう思うし、

話が会わないのならこの先、

「おはよう」「おやすみ」をどんだけやり取りしても無駄なわけやし、

昼間の時間だからお茶でもしようよ。

サクッと顔合わせして喋ったら帰るから(^^)

どの辺にすんでるの？

⬆︎の内容ですぐ会う形にできる理由は

自分のYESの部分でいかに普段忙しいのかも強調しているからこそ今なんだという運びができることにあります。

あとはストナンと一緒ですよね？

いや、ストナンより簡単ですよね。

相手は出会いを求めてるんですから

いきなり声かけられたストの女性とは天と地の差が

あります。

って感じで

僕なりにまとめてみたんですが・・・・

どうですか？？？

じゃあ俺から

図1のもっとも効果のある

「ラブラブメ－ル」と言われるものの説明を

してやろう。。。

つづく

ピッコロ先生が伝授してくれる、「ラブラブメール」とは・・・!?

↓つづきへ急げ！！！↓

Category

Archive

メニュー