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営業職からみるナンパの世界 第4章❶ 〜「善意の恐怖心」〜
「赤の他人のところに飛び込んで契約をとる。」
日頃そんな毎日を送ってます、ごく〜さ。ですw
筋トレ話から離れて
またこのシリーズやってきたね(^^)
ツイッターのDMでちょいちょいこのシリーズ好きですと頂いててナンパも最近してへんのにありがとうね
このシリーズの醍醐味は「序章」にも書いたけど
あくまでも営業に使っているツールなんで、ナンパにおいて皆さんがこれいいと思ったら抜粋してね
7月まで連載してくんでがっつりお付き合いください
あ、ナンパはしょぼ腕なんで
では。。
営業からみるナンパの世界第4章‼︎
はじめます笑
営業職において
最終の契約に至るまで少なからずの道順がある。
そして今回の第4章は・・・最後の
クロージング
について深く話していきますね
このような流れで契約に至っています。
重要なのは商品説明が終わってから相手に響いているかを確認するために必要なテストクロ－ジング(通称:テスクロ)です。
ただここでハマっていないと思った時に
それでも契約に急いでしまうと後戻りできない。
ミスってしまったら
ただの言い訳みたいな双方が買う、買わないと論争が巻き起こる悲しい結末がまってます泣
ナンパに置き換えて話ししたら
通常はカラオケであれ、個室であれなんせ
少なからず経験者はそれぞれみんなそれなりのテスクロ的なもの自分でわかってると思うし、
イケると判断したらギラつくわなぁ笑
ただ、オラ今更お恥ずかしい話・・・
あんまギラつくの好きじゃないねん
え－－！
あんな手品したり、モノマネしといて
まさかのごく〜さ。、ギラつくの怖がってるのか？
はい。笑
断られたらどうしょう・・・
と思ってしまい、仕掛けて拒まれるの怖くて実はキス迫ったりとかあんまりしません。
自分でもこの理由は理解していて
職業病ってやつでして、起こりうるリスクを最大限に縮小させておきたいという営業マン思考からきています。
要するに・・・
仕掛けるよりもことばで承認を取ってから安心して攻めたいという考え方やねんな。
「ただ、単純にギラつくのが苦手である。」
実はこの悩み持ってる男の子、結構多い思うねん。
特に道聞きナンパや「タイプです、どうかお友達になって」などの清純派の入口で最終のクロージングまで来てしまった場合、そこからいきなりギラつくとめちゃめちゃ相手はギャップありすぎてNO入るやん？ww
てなった場合・・・
やっぱ営業の神様に
力借りるしかないよね。
テスクロの
更なる先が
あるのである。
あくまでオラが、20代の頃からやってきたやり方だ。
ええとこだけ盗んでやw
こんなとこからの形勢逆転辛いてw
そもそも、オラはさっきも言ったけど
ギラつくのが苦手だ(＞人＜;)
ならば自分を商品として営業することがオラの手法なんだ。
テスクロもどきがまずまずの良い反応があった際、
「今日は俺は〇〇ちゃんを口説きたい」と直球でいう。
ここまではよくあるパターン。
では流れは以下だ。
オラ「ぶっちゃけ今日よくきてくれたよな〜。何が良かったん？？俺のカムカム指数、何点？」
相手「カムカム指数ww？わけわからん笑 なにそれ？」
「きてきて
って意味で『カムカム』笑
って意味で『カムカム』笑もちろん、顔だけだとイケメンやないから点数低いのは否めないけど、フッション、しゃべり、雰囲気、のり、楽しいキャラとかなどのトータルで踏まえて何点かな？
1〜100点で(^^)
ぶっちゃけ遠慮なしに言って欲しいねん。
10点とか32点とか言われても俺、凹まんからさw」
「え〜w 70点・・・？わかんない笑」
準即狙いアポ取れてる時点で(即狙い連れ出し)
50点以下にはあんまり言われない。
あとカムカム指数とかわけわからない単位を出すことで普通に俺、何点？という直球をさけて笑いにかえている。
「めっちゃうれしい！俺、〇〇ちゃんのカムカム指数は88.3592点やわ！」
「なんで小数点まで言っちゃうんよ笑」
「だっていいなと思ったから声かけたし、タイプだったから見た目で入ったのは事実やけど、中身伴ってなかったら正直その先はないけど、こんなに話合うし笑ってくれて俺は今すごく楽しいよ！
〇〇ちゃんは？」
「うん 楽しいよ」
※楽しくないとは言わない。
(NOと言われないテスクロの選択)
「やった〜！当然、お酒も入ってるし、〇〇ちゃん魅力的やから俺今から口説くな(^^)」
ここからはよく皆さんのブログでよくある、
「彼氏いないっていってその間なにもないわけじゃないでしょ？」などのSEXハードル下げを行う。
普通ならこっからギラついたり、
家にアイスあるからなどで誘うなどあるんやけど
オラ・・・
パレスには
嫁と子供いてるww
カラオケ即が狙えないのならば
ホテルに行くしかないのだ。
となれば確実な
納得(契約)をさせなきゃいけない。
ホテルに軽々しく連れていって
負けとか絶対時間の無駄でしかないw
しかし、オラの場合確実に理解させて
ホテルに連れて行きたい、即したいとなると・・・
もうあの技しかねえ。。
善意の恐怖心とは
人の善意や恐怖心を洗脳によって引き出して最終着地させる方法をさすねん。
全てはクロージングが重要ではなく
それを確実に決めるための契約の直前の「善意の恐怖心」を与えることが一番大切なのだ！
現在あなたが抱えてる不安は本当に解決しなければならない「完全な不」であると、もう一度認識させ直すのである。
クロージングになると営業マンはウキウキワクワクしてもうて
「判子早く押して欲しい」と思ってまうけど、
善意の恐怖心を与えるためにはこのワクワクをグッと我慢をして、もう一度仕切りなおさなければならない。
契約直前に再度確認をしておき、
相手に「やはり、この商品が必要だ」と思わせること、もしくは言わせることが必要なのだ。
教材販売員が
我が子が塾に通っていても成績が全く上がらないことに語ってる母親を訪問したとする。
話をきいてみると、この母親は
子供の成績が上がらないことに困ったことに加え、
塾の方針や高い塾代の不満を感じていた。
何分かのやりとりを通じ、
このような不を引き出した上で教材を紹介すると、
母親は興味をしめしてくれて、
商談ら受注寸前の所までたどり着く。
ここでここぞとばかりに、
「今までのお話を聞いていると、この教材がすべての問題を解決してくれそうです。 いかがですか」
と無理に迫っていたら、その場で契約をとることができても8日以内のクーキングオフされるのは容易に想像がつく。
しかし、こちらはすぐに契約を迫るのではなく、
これまで引き出してきた不を整理する方向のみに力を注いでみるのだ。
「今の状況は・・・で、お子さんの成績は上がらず、お母さんは、塾の方針や塾代の高さにご不満を感じられているのですよね。
もしもこのまま塾を続けられるのならば、どうなるでしようか?」
すると母親は
「成績は上がらないままでしようね。
そうなると行きたい高校にも
行けないかもしれないわね」と言うわけだ。
そこでオラは
「確かにそうですよね。
行きたい高校に行けないかもしれませんね」と、
こちらが望む答えを重ね言葉で念押しした上で
「進学校に行けないと大学進学も思い通りに行けない可能性もありますね。」と述べるわけだ。
すると母親は
「そうよね、確かに大学受験も不安よね・・・」
とポツリと呟く。
オラがこのように善意の恐怖心を与えたのが
おわかりいただけただろうか？
不を整理し、この不を解決できなかった場合の未来を、母親の心の中にしっかり刻みつけたのだ。
このような問答を繰り返していくうちに、結局、最後は母親自ら契約を願いでてくるわけね。
このケースは、少し極端かもしれへんけど
善意の恐布心を与えるとはこのようなことなのだ。
つまり、まず現状の不を改めて確認した後に、
それを少しずつ高めていくのである。
そうすることで、相手はこの高まった不を解決してくれる商品を欲しがる気持ちが膨らんでくる。。。
そして最後には、自ら契約を願い出て、クロージングを決めてくれるのだ。
不は大きな動機づけになるのです。
営業マンがクロージングをきめるのではなく、
相手がクロージングを決められるように、
営業マンが善意の恐怖心によってクロージングまで
案内すること。
これがクロージングの際に重要なことなのだ。
じゃあナンパにおいての「善意の恐怖心」ってなんだろう？？
次回、ナンパにおける「善意の恐怖心」が炸裂する！
次回↓につづく
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